Using Language Designed to Inspire and Motivate Your Audience

00:01 在本讲座中，您将学习旨在激励和启发听众的技巧。 您将学习三种不同的方法来从情感上吸引听众， 以及一个五步流程来说服他们， 您说的话是正确的。 最后，我们将讨论一些强大的讲故事技巧，这些技巧旨在 同时与大脑的两侧对话。 让我们首先讨论三种不同的方法，这些方法可以让你从情感上吸引 你的观众。第一，只需使用 想象或图片。 我的意思就是这样。现在不要想象 12 头粉红色的大象走过 贵组织的大厅。 不要想象它们。不要想象 12 头粉红色的大象。 好的。你现在想象的是什么？ 12 头粉红色的大象。对吗？ 当你使用短语或单词“想象”或“图片”时 无论之后是什么，人们都会情不自禁地想象或描绘它。 如果我现在对你说，想象你坐在 加勒比海滩上，你身下是白色的沙滩， 阳光照耀着你， 面前是碧绿的海水。 当有人说“想象，等等，等等， 等等， 图片，等等，等等，等等。 大脑会情不自禁地在视觉上描绘出 你告诉他们什么 让他们想象。 使用这些词语，您可以让人们更多地参与到您所说的内容中 。这也为我们提供了一个很好的机会来表达更多感情或正确 有头脑或有创意的语言。 第二，类比。 类比将是听起来像 如果你在画一幅画，例如，我 非常尴尬，我感觉好像我胸前带着一个大红字 字母。 我感到很羞辱，仿佛 陷入了耻辱的漩涡。 当你使用“仿佛”一词，然后画出一幅 涉及某种类型的画面时 在正常情况下 会产生视觉刺激。例如，我刚才说 就好像我胸前戴了一个大红字 。就好像我正陷入 羞耻的漩涡。 如果你使用类比来描述视觉 图片和一些有趣的颜色 或运动，人们会情不自禁地 被你的故事吸引。 如果你还没有注意到，这些技巧 在公开场合非常有用，如果你要进行 正式演讲，或者你只是想 为日常对话增添趣味， 因为如果你更偏向左脑型沟通者，如果你更偏向分析型 类型，尤其是分析型 往往会更加挣扎，做出任何 他们说，更加丰富多彩，更加有趣，更具创意。 很多时候，如果你更擅长左脑沟通，你会看到右脑沟通者说话，你会想，天哪，你的说话方式有点特别， 更有趣。 右脑思维者倾向于在说话时描绘 画面，而描绘画面的一种方法就是使用类比。 第三种强化词是 这些词会唤起你对某种感官的记忆， 嗅觉、触觉、听觉。 例如，如果我要谈论我正在销售的 产品，我会说， 这将使您的显示器非常干净， 超级干净，非常非常非常干净。 当您发现自己想说 非常、真的 超级。首先，请记住，诸如“非常”之类的词 我们通常认为它们是强化词， 我们中的许多人都是从这个意义上使用它们的。 他们会说，我真的认为 这是适合你的计划。 这个词确实会分散我们对信息的注意力。 如果我简单地说， 我相信这是适合你的计划，那么效果会更好。 因此，在正常情况下，我们希望 从我们的言语模式中去除强化词 因为它们会分散信息的注意力， 实际上会降低其效果。 但是如果你想强化你的信息， 记住，唤起一种感觉， 例如，而不是像我说的那样， 这个产品将使你的显示器真正 清洁。尝试谈论一种 感觉， 产品将使你的显示器干干净净。 或者例如，如果你使用这种添加剂， 你的车会在街道上跑得非常快 这和使用这种添加剂有什么不同？ 你的车会在街道上飞驰。 你的车会在街道上飞驰得更快， 对吗？ 当你使用增强剂而不是真的 你的变化。 你画了一幅画，然后飞快地走在 街道上。 它会干干净净的。 或者你可以说一些诸如“汪汪”之类的话。 老兄，我告诉你，那位女士散发着 优雅的气息。 她浑身散发着优雅的气息。 当你谈论那些能唤起某种感觉的词语时， 它会让你想象出诸如 诸如闻起来像这样，听起来像这样，感觉起来像这样 这些被称为强化词。 如果你把它们添加到你的日常说话模式中，那么当你需要 在公共场合讲话时，或者当你需要 在那些高风险的沟通场合时， 你会想，我真的希望你注意，无论是你作为一个群体，还是你 作为一个人。 如果您在使用时习惯使用强化词，那么您将能够 更加吸引观众，尤其是在右脑情感基础上。 现在您将学习五件简单的事情，让您在 进行演示时更具说服力。 您可以像系统一样执行这五件事。 例如，这可以是五个步骤， 或者它们可以简单地是五件事， 你可以做。你可能只做其中的一项或三项或四项。 当你在对一群人或某个人讲话时，你想让他们相信 你说的是正确的。 第一，引用除您自己之外的专家。 这意味着，如果我现在告诉你，我已经研究这个问题十年了，我在研究中发现，这并不像约翰霍普金斯大学那样有力或令人信服，因为约翰霍普金斯大学有 63% 的等等等等。 当你引用自己以外的专家时， 即使你是专家，而且你做过 研究表明，如果你引用别人的话， 人们会更相信 它。第二，使用具体的数字。 例如，如果我说，美国一半以上的孩子 在订披萨时使用手机。 这不太令人信服。 人们不会相信的。 我对此进行了深入研究，并且知道我在说什么，就像我要说的那样。 这个国家有 53% 的孩子会在晚上 6 点到 11 点之间订购披萨。 因此，当我使用具体数字时，不是超过一半，不是 50%，而是 50.32%，当你说这样的话时， 人们更有可能相信你说的是正确的。 反驳你自己的观点。 这就是我的意思。 例如，如果你正在向一个小组做演讲，我会说 诸如此类的产品对环境非常有益，它不会像旧汽油那样对环境造成危害。 这是新汽油。 它对环境有益。 假设这是我的产品的主要特点之一，我知道观众们 他们关心环境，否则他们就不会在这里 听我讲话了。 这对我来说是一个很好的机会来反驳我自己的观点，并说 诸如此类的话。 但当然，如果环境不是 你所关心的事情，那么 这可能不会引起你的兴趣。 或者，例如，如果你正在和你的老板谈话，你说，我相信如果我们这样做，如果我们对文件和会计部门进行颜色编码，这将为这个组织节省很多钱。 当然，如果你只是简单地补充一点，如果 省钱不是你现在关心的事情 那么你可能 不感兴趣。 当你这样做时，当你反驳 你自己的论点时。 当然，如果 XYZ 不是你所关心的事情，或者如果你相信 XYZ 不是优先事项，当你这样做时，人们往往会 更加依赖你，相信你所说的一切，因为你 说，嘿，这可能不适合你，而大多数人不会这样做。 不要太完美。 我想谈的第四件事是 不要太完美。 你有时会看到演讲者， 这可能是一对一的演讲者 也可能是一群人。 你会看到他们是完美的。 他们会有完美的发型，会穿着完美的衣服。 他们显然已经多次排练过他们的演讲。 完美的视觉效果，完美的文字。 一切似乎都经过精心安排，非常完美， 而我们却与他们毫无关联 因为尤其是在我们身处的这个新时代，智慧时代， 右脑主导的时代。 我们并不想要完美。 我们并不想要我们之前见过的东西。 如果我们认为某件事是完美的， 那是因为我们已经看到了例子， 现在我们知道，哦，那是 完美的。 我们想要看到的是真实性。 所以如果你发现自己天生就是一个 完美主义者， 那会是哪个数字？ 在九型人格量表中，这就是 之一。 如果你发现自己太完美， 太照本宣科， 你可以在睡眠中说出来， 无论你的演讲是什么， 找到一种即兴发挥的方法 在演讲过程中。 因为当你过于照本宣科时， 这也是潜意识的 听你说话的人会知道你已经练习了很多次了 。你不只是在跟我说话，你还在说你的台词，你可能已经看过一些演讲，或者在电视上看过，你知道演讲者已经说过很多很多次了，他们只是在说台词。他们可能真的很擅长，但他们只是在说台词。他们可能真的很擅长，但他们只是在说台词。 你总能感觉到潜意识中有些东西让我们能够 知道有人在跟我们说话。 如果你想与观众建立情感联系，就不要太过完美或照本宣科。 留出可以不照本宣科、即兴发挥的空间。 第五点，使用附加疑问句。 请记住，附加疑问句是陈述句末尾的简单封闭式确认句。 听起来很像，不是吗？ 你不这么认为吗？你不同意吗？ 你不这么认为吗？例如，如果我正在做演讲，我可以对每个人说 这看起来真的很棒，不是吗？ 这是我们所有人都关心的事情，不是吗？ 这是这里的每个人都处理过的事情，对吧？ 如果你在演讲时，在与观众交谈时这样做，你只需使用标签 问题，顺便说一句，你可以使用它们， 不只是作为一个群体，而是对整个 观众，现在，这是我们所有人都关心的事情，不是吗？ 这是你可以做的一件事，但你也可以单独挑出一些人。 如果你在整个演讲过程中都认识了一些听众。 我喜欢选择几个人，一旦他们与我互动，我 就可以判断出你同意我在整个演讲过程中与你互动，我可能会说， 对吧，约翰？对吧，玛丽？ 人们会被你的演讲吸引，因为那些你正在 打电话的人，他们喜欢如果你选择合适的人，你可以通过他们的个性看出来 而那些你没有打电话的人有点随叫随到，认为他们可能会随时打电话给我 然后说，听起来不错，不是吗，丹？ 如果你这样做，当你说话时，人们会越来越 相信，因为你使用附加疑问句 让他们产生肯定的 势头。请记住，人们越是 在心里想着， 是的，是的，或者当你身边时说是的， 当你需要时，他们就越有可能说是。 如果你觉得有人在犹豫是否要答应你，例如，在演讲结束时，如果你呼吁大家采取行动，并希望大家做点什么， 那么在你的演讲过程中，他们说“是”、“是”、“是”的次数就越多。 即使这只是他们自我对话的一部分，他们也更有可能去做 你要求他们做的事情。 我想结束这次演讲，谈论一个我收到很多问题的问题 关于如何在演讲过程中刺激大脑的两侧？ 同样，这可能是一个群体或个人 因为我说话非常快， 有时我很难标点符号 情感钩子或 我想传达的重要信息。 所以如果我说了很多话，我怎么能区分 一个 想法与另一个想法？ 标出我认为重要的部分。 什么？我在情感上吸引他们， 从逻辑上解释我希望他们相信什么。 让我给你一个很好的建议，当你想在信息的某些部分加标点时，特别是如果你说话很快，并且想在情感上吸引你的听众。 0。 00:13:05.290 00:13:07.840 00:13:07.840 记住， ... 如果你通常说的是左脑语言。 你想在任何信息中注入更多的情感。 但这对你来说很难。 开始使用意味深长的停顿。 它几乎让你说的任何话都更具戏剧性。 你不仅可以这样使用它们，你知道，人们以各种不同的方式使用停顿。 但是如果你是一个说话很快的人，或者如果你像我一样，我就是一个说话很快的人。 或者，如果你觉得 很难或很自然地用口头方式说明某些事情，你知道， 在他或她的讲话模式中添加标点符号。 因此，如果你发现很难让你所说的内容更加丰富多彩， 为某些事情添加标点符号，你可以使用 意味深长的停顿。 但此外，人们会问我，丹，我说话很快，有时 我很难知道我该如何说明？ 嘿，大家，注意我要说的话。 这些是重要的话。 很多时候，我被告知，当我说完某句话时，人们并不知道 我到底想让他们关注什么。 当然，我们已经讨论过尖顶了。 这是标点符号的一种方式， 但这并不是你总是可以选择的方式 你无法总是用视觉标点符号。 或者这可能是你已经习惯的，而你想使用其他技术。 如果你和我一样相信，有时候我说话很快，我想 确保我要说的话或此时此刻或这个词得到 说明。这是个很好的时机。 意味深长的停顿。 无论何时，只要你在说话之前或之后停顿一下， 它都会为你所说的话增添更多力量和力度。 因此，你可以在重要的事情之前或之后使用它。 它的作用不仅仅是吸引人们的注意力，并通过声音来说明， 不是口头而是声音，你说的话很重要。 它还在情感上吸引人们，因为他们开始使用右脑思考。 这里有什么不同？ 什么？什么？你为什么要停下来？ 你为什么要停下来？当人们再次 脱离常规模式时，当你 开始做一些与一分钟前或 他们习惯的事情有点不同。人们往往会注意 它的不同，他们 想知道为什么。这开始刺激右脑活动。 因此，如果你将我们在本讲座中讨论的内容结合起来，你就会使用诸如 作为类比的技术，你使用用大脑绘制图画的技术。 你使用说服人们的技术。 你使用让人们问， 这里发生了什么？ 您可以强调您的信息，使其更可信，并让您的受众采取行动。