Appearing to Always Have Just the Right Words

00:01 In der heutigen Vorlesung lernen Sie Taktiken für das öffentliche Reden, insbesondere ein Skript, das Sie verwenden können, wenn Sie spontan sprechen müssen, sowie großartige Eröffnungstaktiken, und Schlusstaktiken. Beginnen wir mit dem Reden in der Öffentlichkeit, wenn Sie spontan oder spontan sprechen müssen. Ich habe vor kurzem einen Artikel von Jack Welch gelesen, einem der berühmtesten CEOs der Welt. Er wurde gefragt, worauf er bei der Einstellung einer neuen Führungskraft achtet. Und er sagte, das Wichtigste, worauf er achtet, sind Fähigkeiten im öffentlichen Reden. Als ich das sah, dachte ich: Wow, Ich hatte nicht erwartet, dass er so antworten würde. Also las ich den Artikel und fand es interessant, worüber er sprach. Sie können sich vielleicht daran erinnern, was er gesagt hat: wenn man jemanden in der Öffentlichkeit sprechen sieht, vor allem, wenn er gebeten wird, öffentlich zu sprechen und es sich um eine spontane Situation handelt, denken wir im Allgemeinen an eines von zwei Dingen. Wir sehen, wie Menschen in der Öffentlichkeit aufstehen. Und wenn sie wirklich selbstbewusst wirken, sehen sie aus, als wären sie super gepflegt und vorbereitet. Sie neigen dazu, mit Eleganz zu sprechen. Manchmal sehen wir diese Leute an und sind voller Ehrfurcht und wir sehen sie an und denken: Wow, am Ende denken wir, das war wirklich gut. Und irgendwo in unserem Kopf denken wir: Hmm, ich könnte ihnen vertrauen, dass sie an meiner Stelle sprechen, wenn ich das jemals bräuchte. Sie klingen wie ein versierter, gewandter Profi, und das ist es in der Regel auch CEOs, einflussreiche Unternehmensführer, sie sprechen in der Öffentlichkeit und sie wissen, wie es geht. Sie gehen alle irgendwie auf dieselbe Schule. Ist Ihnen das schon mal aufgefallen? Dann sehen wir einige Leute, die öffentlich sprechen müssen, und wenn sie aufstehen und ohne Vorwarnung zum Sprechen aufgefordert werden, sind sie nervös. Sie schauen das Publikum nicht an, sie wirken unwohl. Und wir sehen sie an und fühlen uns unwohl dabei. Aber es ist wie ein Zugunglück, das wir anschauen, und es ist schrecklich, aber wir können nicht wegsehen. Und gleichzeitig denken wir: Es ist okay, ich verzeihe dir. Ich bin einfach froh, dass ich nicht spreche. Aber wir denken: „Oh, du armes Ding.“ Und das sind die Leute, die wir kennen. Hmm. Nachdem ich das gesehen habe, weiß ich, dass ich Ihnen nicht vertrauen kann, an meiner Stelle zu sprechen. Ich weiß jetzt, dass Sie nicht wie ein verständiger, gewandter Manager sprechen. Wie können wir also lernen, diese Person zu sein? Jetzt weiß ich zum Beispiel, dass es eine der wichtigsten Fähigkeiten ist, nach denen CEOs und Unternehmensleiter suchen. Ich möchte diese Fähigkeit haben, wenn ich im Geschäft sein möchte. Außerdem, wenn Sie in Ihrem Privatleben beispielsweise gebeten werden, aufzustehen und bei einer Hochzeit ein paar Worte an Braut und Bräutigam zu richten oder bei einer Beerdigung ein paar Worte an die kürzlich Verstorbenen zu richten. Wenn Sie jedoch ohne Vorwarnung aufstehen können, bei einer privaten Veranstaltung, vielleicht einer Hochzeit oder Abschiedsparty, und Sie den Eindruck machen, als wüssten Sie, was Sie tun. Sie wirken selbstbewusst, weil Sie die Worte haben. Die Leute merken das, und jedes Mal, wenn Sie es tun, fühlen Sie sich ein bisschen besser und besser dabei. Die Leute fragen mich ständig, was sie tun können, um ihre Angst vor öffentlichen Reden oder ihre Angst zu überwinden. Ich halte seit 20 Jahren Vorträge und mit allen Rednern, die ich kenne, einschließlich mir selbst, habe ich über dieses Thema gesprochen, über die Beseitigung von Angst oder Furcht vor öffentlichen Reden. Und ich habe nichts gefunden, was Ihre Angst oder Furcht beseitigt. Ich meine, eine einfache Taktik und ich habe noch niemanden getroffen, der eine magische Taktik oder Pille gefunden hat, um die Angst vor öffentlichen Reden zu beseitigen. Denn die Angst, mit der die meisten von uns konfrontiert sind, oder die Furcht, die die meisten von uns haben, erleben wir diese Angst, bevor wir sprechen. Sobald Sie anfangen zu sprechen, beruhigt sich fast jeder, den ich kenne. Sobald sie anfangen, die Worte auszusprechen, weil sie erkennen: Oh, das ist nicht das Ende der Welt, wird alles gut. Und mit einem großartigen Skript, einem Rahmen, der Ihnen hilft. Bringen Sie auf jeden Fall die Gedanken aus Ihrem Gehirn aus Ihrem Mund und tun Sie so, als ob Sie es sich leicht machen. Sie werden weniger nervös sein, wenn Sie anfangen zu sprechen, und je öfter Sie es tun, jedes Mal wird es ein bisschen besser, weil Sie denken: „Na gut, obwohl ich immer noch nervös bin, weil das einfach etwas ist, das in uns steckt. Ich weiß, dass ich aufstehen und die Worte sagen kann, die ich nicht vergessen werde, die ich kenne. Dieses Skript können Sie in einer Vielzahl von verschiedenen Situationen verwenden, nicht nur spontan, sondern auch, wenn Sie Ihre Worte vergessen, wenn Sie aufgefordert werden zu sprechen und Sie keine Zeit haben, sich vorzubereiten. Es gibt so viele Situationen, in denen Sie das Skript verwenden können, und jetzt, da Sie es kennen, werden Sie sehen, dass es in einer Vielzahl unterschiedlicher Situationen verwendet wird. Das ist das Gute, wie wir alle wissen, wir haben alle ich habe also lasst uns alle das ist eines dieser Skripte, mit denen ich, wie ich Ihnen sagte, ich gerne Dinge übe, indem ich Karteikarten nehme, diese Taktik oder das Skript oder was auch immer ich auf dieser Karte lerne. Und wenn ich dann Zeit habe, warte ich zum Beispiel auf einen Aufzug, ziehe die Karte raus und übe. Gut, wie wir alle wissen, haben wir alle, ich habe, also lasst uns alle. Gut, wie wir alle wissen, haben wir alle, ich habe, also lasst uns alle. Übrigens ist es wissenschaftlich erwiesen, dass das Üben unter der Dusche effektiver ist. Dinge unter der Dusche zu üben, ist effektiver. Aber ich habe es auch bemerkt. Wenn ich unter der Dusche stehe und etwas höre oder laut sage, wie das Gute, wie wir alle wissen, wir haben alle, ich habe, also lasst uns alle. Wenn Sie das drei Tage lang machen, garantiere ich Ihnen, dass es in Ihr Gehirn eindringt. Und wenn Sie das nächste Mal aufstehen und öffentlich sprechen müssen, werden Sie sich daran erinnern, genau wie ein Soldat, der üben muss, seine Waffe auseinanderzunehmen und wieder zusammenzusetzen, werden Sie es spontan und ohne Vorwarnung tun können und Sie werden eloquent klingen, und das Gute liefern, wie wir alle wissen, wir haben alle, ich habe, also lasst uns alle. So läuft es ab. Erstens, das Gute ist, wenn Sie aufstehen und öffentlich sprechen müssen und Sie wurden nicht benachrichtigt oder es ist sogar noch besser, wenn Sie jemand in 20 Minuten oder einer halben Stunde oder morgen öffentlich auffordert, zu sprechen und nur ein paar Worte für irgendeine Veranstaltung zu sagen. Wenn Sie es bemerkt haben, können Sie dieses Skript durchgehen und sich ein wenig mehr vorbereiten. Aber auch wenn Sie es nicht bemerkt haben, werden Sie feststellen, dass Leute, die spontan in der Öffentlichkeit sprechen, auch mit etwas wie beginnen. Guten Morgen allerseits. Guten Abend. Frohe Feiertage. Alles Gute ist eine Einleitung, die Sie daran erinnert, hier können Sie Ihre Begrüßung sagen. Aber ich möchte Ihnen einen Vorbehalt machen. Sie werden feststellen, dass ich in anderen Lektionen den Leuten sage, wenn Sie sich öffnen, sagen Sie niemals „Guten Morgen“. Morgen. Und es gibt einen Grund, warum Sie es im Allgemeinen vermeiden sollten, guten Morgen zu sagen. Und zwar, weil Sie wahrscheinlich verschiedene Seminare oder Vorlesungen besucht haben, und der Sprecher wird aufstehen und beginnen, indem er „Guten Morgen, alle“ sagt. Und dann hören Sie ein paar Leute im Publikum „Guten Morgen“ sagen. Und dann sagt der Sprecher: „Oh, komm schon, das kannst du besser. Guten Morgen, alle zusammen. Und dann sagen die Leute „Guten Morgen“. Und wenn Sie das tun, geben Sie jeder einzelnen Person in diesem Raum die Möglichkeit zu glauben: „Oh, okay, das wird genau wie jede andere Rede, die ich je gesehen habe, und das wollen Sie nicht. Aber noch einmal, wenn Sie spontan sind, brauchen Sie ein paar Worte. Und wenn Sie guten Morgen, schöne Feiertage oder guten Abend sagen wollen, dann sagen Sie es mit Selbstbewusstsein und sagen Sie es nur einmal. Dann gehen Sie zu Schritt Nummer zwei über und sagen, wie wir alle wissen, und das wie wir alle wissen, ist sehr einfach. Sie müssen nur das Offensichtliche erläutern. Wenn Sie beispielsweise auf einer Firmen-Weihnachtsfeier sind und Ihr Chef fragt: Könnten Sie aufstehen und ein paar Worte für Ihre Abteilung sagen? Und Sie sagen: „Oh, sicher, ich kann es sagen“ mit Selbstvertrauen, denn Sie stehen auf und während Sie anfangen, können Sie darüber nachdenken, was Sie sagen werden. Denn am Anfang müssen Sie nur etwas sagen wie: „Also, schöne Feiertage, allerseits.“ Wie wir alle wissen, sind wir hier, um diese Saison gemeinsam als Team und als Familie zu feiern. Wissen Sie, was sollen Sie tun, wenn Sie sich nach 25 Jahren bei Mark der Firma verabschieden? Also, guten Tag allerseits. Wie wir alle wissen, sind wir hier, um uns von Mark zu verabschieden, während er sich auf die Suche nach grüneren Weiden macht. Sie müssen lediglich das Ereignis angeben. Dann fahren Sie mit Schritt Nummer drei fort. Wir alle wissen, dass Schritt Nummer drei wichtig ist, denn wenn Sie über öffentliches Reden lesen und was Sie theoretisch tun sollen, sollten Sie alle einbeziehen oder das schaffen, was wir als gemeinsame bezeichnen. Denn wenn Sie reden und reden und reden und Ihr Publikum nie einbeziehen, fühlen sich die Leute abgekoppelt. Sie können das gesamte gemeinsame Grundprinzip so abdecken, indem Sie einfach sagen: wir haben wieder alle Phrasen und Einleitungszeilen, um Ihnen zu helfen, die Worte herauszubringen. Und es zwingt Sie auch, das zu tun, was wir in solchen Situationen tun sollen. Beispielsweise haben wir alle die letzten 25 Jahre der Zusammenarbeit mit Mark sehr genossen und werden ihn vermissen, wenn er weiterzieht. Oder wir haben alle im letzten Jahr wirklich hart gearbeitet, um dieses Unternehmen dorthin zu bringen, wo es heute ist. Was haben Sie alle gemeinsam getan? Wir alle werden den und den vermissen. Wir haben es alle sehr genossen zu sehen, wie die Liebe des Paares von einer Welpenliebe zu einer reiferen Liebe gewachsen ist. Und hier sind sie, und gründen gemeinsam eine Familie. Was haben Sie alle gemeinsam gesagt? Wenn Sie das getan haben, können Sie mit Schritt Nummer vier fortfahren. Und Schritt Nummer vier ist, dass Sie einfach sagen, wer Sie sind und warum Sie sprechen. Die Leute werden denken: Wer ist diese Person? Warum sagen sie etwas? Richtig? Also möchten Sie das erklären? Denn das wird die Frage der Leute beantworten: Wer sind Sie? Warum? Warum sprichst du? Und Sie könnten so etwas sagen wie? Ich habe die Zusammenarbeit mit Mark in den letzten 25 Jahren sehr genossen und bin so dankbar für jede Lektion, die er mir erteilt hat, sowohl beruflich als auch persönlich. Übrigens, wenn Sie eine Rede halten beruflich, wenn Sie auf einer Firmenveranstaltung sind, wenn es eine Abschiedsparty für einen Mitarbeiter ist, irgendwann werden Ihnen die Worte fehlen. Fügen Sie etwas ein, das sowohl beruflich als auch persönlich zu tun hat, und es hilft Ihnen, ein paar zusätzliche Worte zu finden und es persönlicher zu gestalten. Ich habe die Zusammenarbeit mit Mark sehr genossen und bin dankbar für all die Lektionen, die er mir beigebracht hat, nicht nur beruflich, sondern auch persönlich. Solche Dinge. Es ist eine großartige Möglichkeit für Sie, mehr Worte zu äußern und ein emotionales Element hinzuzufügen. Oder zum Beispiel: Ich werde Joe wirklich vermissen. Ich bin so dankbar, dass ich diese Liebe nicht aus der Ferne, sondern aus der Nähe wachsen sehen konnte. Ich bin so dankbar für die neue Schwester, die jetzt in meinem Leben sein wird. Was auch immer für Sie persönlich ist. Was hat Sie dazu gebracht zu sprechen? Was haben Sie bis heute erlebt? Etwas, das Sie mit dem Ereignis oder der Rede oder der Person verbindet. Das ist alles, was Sie tun müssen. Und dann gehen Sie weiter bis zum Ende. Das ist also alles. Normalerweise kommen die Leute an diesem Punkt an das, also lasst uns alle, denn wir werden das live üben und es ist unglaublich, wie leicht die Leute die Worte finden, selbst wenn sie spontan in einem Kurs gefragt werden. Normalerweise sind sie so erleichtert, wenn sie am Ende angekommen sind. Aber wenn Sie nicht den richtigen Schlusssatz haben, wenn Ihre Rede bis dahin gut war, kann das Fehlen eines Schlusssatzes die ganze Rede ruinieren, die davor gehalten wurde. Ich habe meinen Neffen Aemon bei der Hochzeit kennengelernt und jemand sagt: „Dan, du bist ein Redner, steh auf und sag ein paar Worte, und ich mache es bis zum Schluss gut.“ Und dann einen Schlusssatz. So könnte es klingen, wenn man das gute verwendet, wie wir alle wissen, wir haben alle, ich habe, also lasst uns alle. Also, guten Tag allerseits. Wie wir alle wissen, sind wir hier, um die Hochzeit von Aemon und Anna zu feiern. Wir alle haben es genossen, diesen beiden zuzusehen, wie sie einander kennenlernten, Welpenliebe erlebten. Und hier sind sie und gründen eine Familie zusammen. Ich bin so stolz auf Aemon und all die Entscheidungen, die er bis jetzt getroffen hat, besonders diese, diese schöne junge Dame als seine Braut zu wählen. Wünschen wir ihnen also alles Gute, wenn sie gemeinsam in die Welt hinausziehen und eine Familie gründen. Und es wird großartig. Also, Aemon, weiter so. Das ist es. Ha ha. Das haben wir doch gesehen, oder? Sie haben Leute gesehen, die das tun. Sie stehen auf, klingen okay, kommen zum Ende und dann verstummen sie und dann sagen sie: „Das war’s.“ Und wenn man ihnen zusieht, denkt man: „Oh, okay, Sie hatten keinen Schlusssatz.“ Das denken Sie vielleicht nicht bewusst, aber da ist etwas drin, das uns hängen lässt, und wir mögen es nicht, wenn man sich bei einer Rede gut fühlt und dann einfach nicht weiß, wo man aufhören soll. Denken Sie daran, in jeder Situation, wenn Sie bei der Arbeit eine eine kleine Ansprache an einen Mitarbeiter halten, wenn Sie zu Hause eine dieser Ansprachen mit Ihrem Ehepartner am Ende einer starken Botschaft führen, wenn Sie jemals sagen das ist es, das ist einer der gefährlichsten Sätze für einen versierten Kommunikator wenn Sie am Ende sagen, das war's, dann ist es das. Es nimmt die Botschaft, die davor kam, und entzieht ihr die ganze Kraft. Sie sollten es nie jemandem erzählen müssen. Nun, das ist das Ende meiner Botschaft da. Es werden keine weiteren Worte aus meinem Mund kommen. Das ist es nun. Ein guter Schlusssatz erledigt das für Sie. Und wenn Sie eine öffentliche Rede halten, ist die gute Nachricht, dass es nur drei Schlusssätze gibt, die Sie lernen müssen und die für 99 % der Gelegenheiten funktionieren, in denen Sie spontan in der Öffentlichkeit sprechen. Die drei Schlusssätze lauten: Lasst uns alle ein Glas erheben, lasst uns alle Applaus spenden oder lasst uns alle den Kopf senken. Denken Sie daran, wenn Sie in einem öffentlichen Forum eine Gruppe von Menschen haben. Ein guter Schlusssatz sollte zum Handeln auffordern, aber insbesondere zum körperlichen Handeln. Das heißt, manchmal ist man auf einer Veranstaltung, bei der jemand sagt: „Okay, lasst uns alle John auf Wiedersehen sagen, wenn er in die Welt hinausgeht, und ihm alles Gute wünschen und ihn in unseren Herzen und Gebeten behalten. Und wenn man sich das anhört, denkt man: Oh, das ist nett. Was soll ich jetzt tun? Sind wir fertig? Sind wir fertig? Sie wissen, wie unangenehm das Gefühl ist, im Stich gelassen zu werden. Tun Sie das Ihrem Publikum nicht an. Wenn Sie es einfach sagen, erheben wir alle das Glas auf Braut und Bräutigam. Diese Aktion wird allen zeigen, Hurra, das ist das Ende. Wenn Sie zum Beispiel allen sagen, lasst uns alle applaudieren, werden die Leute wissen, okay, ich fühle mich jetzt wohl, ich weiß, was zu tun ist. Oder lasst uns alle unsere Köpfe senken und eine Schweigeminute einlegen. Die Leute wissen dann, was zu tun ist, und sie fühlen sich wohl, wenn sie wissen, was in einer Gruppe zu tun ist. und Sprecher fühlen sich wohl, wenn sie wissen, was vor der Gruppe zu tun ist. Es ist so einfach. Wenn Sie zu Hause üben und dabei die guten, wie wir alle wissen, haben wir alle, ich habe, also lasst uns alle. Ich meine, üben Sie buchstäblich, diese Einleitungszeilen alle zusammen zu verwenden. Sie werden im Laufe des Tages feststellen, dass ich, wenn ich gebeten würde, hier zu sprechen, das Gute gebrauchen könnte, wie wir alle wissen, wir haben alle, ich habe, also lasst uns das alles auf die gleiche Weise tun könnte. Oh, das würde sich ganz gut anhören, wenn ich gebeten würde, hier zu sprechen. Wenn Sie zum Beispiel fernsehen und etwas kommt, könnten Sie denken: Wenn ich dort sprechen würde, was würde ich sagen? Das Gute, wie wir alle wissen. Oh ja, das würde funktionieren. Und wenn Sie genug üben, werden Sie feststellen, dass es bestimmte Sätze gibt, die ich in jeder Situation verwenden kann. Dann wird der Moment kommen, in dem Sie jemand bitten wird, öffentlich zu sprechen. Wissen Sie, es könnte Ihr Chef sein, es könnte ein Manager sein, es könnte der CEO sein, es könnte ein Freund sein. Aber die Leute werden sehen, wie Sie das tun, und sie werden erstaunt sein, wenn Sie aufstehen können bei jeder Veranstaltung. Denken Sie jetzt einmal darüber nach, wenn ich Sie bitten würde, bei einer Hochzeit aufzustehen und ein paar Worte zu sagen, was könnten Sie sagen? Wie wir alle wissen, leben wir durch das Gute.

14:34 Also, wenn ich Sie alle bitten würde, aufzustehen und bei der Eröffnung einer neuen Niederlassung Ihres Unternehmens zu sprechen, und Sie stehen kurz davor, möglicherweise zum neuen Manager ernannt zu werden, aber jemand Sie bittet, aufzustehen und ein paar Worte zu sagen. Wir feiern hier die Eröffnung eines neuen Flügels. Was würden Sie sagen? Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, wie wir das nutzen können. Der Punkt ist, es zu nutzen, denn wenn Sie eines Tages die Gelegenheit haben, öffentlich zu sprechen und Sie tun es und sind vorbereitet, werden die Leute es bemerken und Sie als versierten, versierten Kommunikator wahrnehmen. Aber lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, wann Sie eine Rede planen können. Wissen Sie, Sie halten vielleicht eine Präsentation vor einer Gruppe von Interessenten. Sie halten vielleicht eine Präsentation vor einer Gruppe von Kollegen. Aber es gibt Zeiten, in denen wir viel Zeit haben, eine Präsentation vorzubereiten, und wenn wir das tun. Viele von uns haben sich nicht wirklich auf die Eröffnung konzentriert. Jetzt fällt mir ein, dass ich vor ein paar Augenblicken gesagt habe: Hey, wenn Sie eine spontane Rede halten müssen, können Sie den Opener verwenden. Guten Morgen. Guten Tag. Guten Abend. Das ist wirklich nur für Situationen reserviert, in in denen Sie spontan aus dem Stegreif sprechen. Wenn Sie Zeit haben, sich vorzubereiten, bereiten Sie einen anderen Opener vor. Und so geht's: Es gibt drei Möglichkeiten, wie Sie das Publikum bei der Eröffnung in Erstaunen versetzen können. Nummer eins: Nutzen Sie die Statistik und sagen Sie nicht guten Morgen, guten Tag oder so ähnliches. Wenn Sie zum Beispiel jemand vorstellt, sollten Sie sich immer von jemandem vorstellen lassen. Stellen Sie sich nicht selbst vor. Wenn Sie jemanden haben, selbst wenn es ein Verwaltungsassistent ist, stehen Sie auf und sagen Sie: „Also gut, alle schalten Ihre Handys aus.“ Hier ist der Zeitplan. Da sind die Badezimmer. Jetzt stelle ich Dan O'Connor für dies, das oder jenes vor. Jeder, der Sie vorstellt, auch wenn er nicht geübt im öffentlichen Reden ist, macht Ihren Einstieg effektiver, einfacher und etabliert Sie als Redner, und das müssen Sie nicht tun. Unangenehm. Also gut, Leute, wir fangen an. Das sollte der Sprecher nicht tun. Ich gehe also davon aus, dass mich gerade jemand vorgestellt hat. Ich gehe zum Podium, stelle mich hin, schaue in das Publikum und so würden Sie mit einer Statistik beginnen. Davor kommen keine Worte. Zurzeit haben über 36 % der jungen Leute in den USA unter 14 Jahren ein Handy in der Hand und suchen nach einem lokalen Geschäft. Das fängt mit einer Statistik an. Sie sagen nicht „Guten Morgen“. Sie sagen nicht „Hallo zusammen“ und Sie bereiten es nicht vor. Wenn Sie anfangen zu sprechen, als wären Sie mitten in Ihrer Rede, werden Sie feststellen, dass das Publikum sofort innehält und sagt: „Oh, was ist hier los?“ Moment mal. Ich glaube, wir haben angefangen. Oh, mein Gott. Und wenn Sie das tun, können Sie sofort Aufmerksamkeit erregen. denn die Leute sind das nicht gewohnt. Und es ist ein bisschen so, wie wenn wir über den Umgang mit schwierigen Menschen sprechen, wenn Sie etwas anderes als das erwartete Verhaltensmuster zeigen, wenn Sie so sprechen, die meisten Leute sprechen nicht, die Leute schenken Aufmerksamkeit, weil sie es nicht gewohnt sind.t. Aber die meisten Leute, die gute Redner sind, ich meine, die wirklich ein Publikum fesseln, so fangen sie an. Also pass auf, nimm das von ihnen. Und wenn du dich das nächste Mal fragst: Wie soll ich anfangen? Wie soll ich anfangen? Wenn Sie mit einer Statistik beginnen, egal welcher, aber so: dass 55 % der Ehen in den Vereinigten Staaten scheitern. Was tun Sie, um sicherzustellen, dass Ihre Ehe nicht dazugehört? So kann man mit einer Statistik beginnen. Und wenn Sie einfach anfangen, werden die Leute zuhören. Die zweitwirksamste Methode, die ich gefunden habe, um Reden zu beginnen, ist die Verwendung der Stealth Story. Und die Stealth Story besteht darin, dass Sie gleich zu Beginn eine Geschichte erzählen, aber sie beginnt nicht mit „Es war einmal“. Sie beginnt nicht mit „Guten Morgen“. Es beginnt mit der Mitte Ihrer Geschichte. Sie fangen einfach wieder an zu sprechen. Ich gehe davon aus, dass mich jemand vorgestellt hat. Ich stehe vor dem Raum. Es könnte vor einem Podium sein. Es könnte sein, dass ich auf einem Stuhl sitze. Was auch immer es ist, ich fange an, als ob mich jemand vorgestellt hätte. Blick über den Wald. Die Sonne schien so hell, dass es aussah, als ob jeder Baum mit Diamanten bedeckt wäre. Und ich erinnere mich an den Weg. Wenn Sie so anfangen, tun Sie einfach so, als wären Sie mittendrin in einer Geschichte. Beobachten Sie, wie die Leute anhalten und eines davon machen. Oh, oh, oh, wow. Und Sie werden das Publikum fesseln, weil Sie mitten in einer fesselnden Geschichte beginnen. Und Ihnen ist vielleicht aufgefallen, dass Storytelling heutzutage ein großes Geschäft ist. Und wenn Sie sagen können, dass Sie Fähigkeiten zum Storytelling haben, steigert das Ihren Wert sogar bei der Arbeit. Das dritte, was Sie verwenden können, um mit einem Paukenschlag zu eröffnen und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu fesseln, ist die fesselnde Frage. Und die fesselnde Frage klingt etwa so. Sind Sie bereit? Wer sind Sie? Wenn Sie aufgefordert würden, die Lücke auszufüllen. Ich bin leer. Was würden Sie sagen? Sie sind was? Mary. Mary? Ja, die Dame dort im roten Kleid. Mary? Wer sind Sie? Wenn Sie so anfangen. Ich meine, Sie stellen der Gruppe buchstäblich eine Frage. Hallo zusammen, wie ist Ihre Telefonnummer bei der Arbeit? Sie, die Dame im roten Kleid. Wie ist Ihre Telefonnummer bei der Arbeit? Das ist die spannende Frage. Wenn Sie das tun, versetzt das alle in Alarmbereitschaft. Oh, meine Güte. Zuerst einmal beginnen Sie mit einer Frage und jeder hört sie und jeder denkt, was wird uns gefragt? Und dann versetzen Sie alle in Alarmbereitschaft, indem Sie sagen, Sie sind da. Wenn Sie den Namen einer Person nicht kennen, ist das in Ordnung. Sagen wir: Mann im gelben Pullover. Hey, Sie im blauen Anzug. Dadurch wird die gesamte Gruppe in Alarmbereitschaft versetzt, dass ich jeden Moment angerufen werden könnte, und man wird beobachten, wie sich alle auf Sie konzentrieren, weil sie nicht sicher sind, ob sie gleich derjenige sein werden, der angerufen wird. Wenn Sie eine dieser drei Strategien verwenden, können Sie mit einer Statistik beginnen. Sie könnten mit einer Geschichte oder mit einer Frage beginnen. Diese drei Dinge sind ungewöhnlich. Das machen die Leute normalerweise nicht. Aber wissen Sie, wer das macht? Die Redner, die effektiv sind und das Publikum von Anfang an fesseln. Und denken Sie daran, dass einer der Schlüssel darin liegt, einfach zu beginnen. Und wenn Sie das getan haben, wenn Sie effektiv mit Ihrer Rede begonnen haben, ist es Zeit für den Abschluss. Lassen Sie uns also darüber sprechen, wie Sie eine Rede effektiv beenden können. Auch dies ist eine dieser Sachen, bei denen Sie, wenn Sie einen tollen Einstieg und eine tolle Rede haben, diese aber nicht beenden, dadurch kann wirklich die ganze Luft aus Ihrem Ballon rausgelassen werden. Was ich Ihnen jetzt erzähle, ist nur eine einfache Strategie für den Abschluss, die Sie in fast jeder Situation verwenden können. Der Abschluss ist etwas anders als das Beenden. Eines der Dinge, die Sie immer sicherstellen möchten, wenn nötig, ist Ihr Aufruf zum Handeln. Jetzt werde ich über den Aufruf zum Handeln sprechen, bevor ich auf die Einzelheiten eingehe, wie man abschließt, ohne zu sagen das war's. Es kann sein, dass Sie, bevor Sie Ihre letzten Worte sagen, bevor Sie tatsächlich zum Schluss kommen, das Publikum dazu ermutigen müssen, etwas zu tun. Wenn Sie beispielsweise an einem Treffen für Ihr örtliches Community Watch-Programm teilnehmen und sicherstellen möchten, dass sich alle vor der Abreise der Gruppe, zu der Sie sprechen auf einem Formular anmelden, um ein paar Stunden pro Woche ehrenamtlich für das Community Watch-Programm zu arbeiten. Oder Sie möchten vielleicht, dass die Leute, mit denen Sie sprechen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen. Vielleicht möchten Sie etwas. Und wenn das der Fall ist, denken Sie daran, Ihren Aufruf zum Handeln richtig zu übermitteln. bevor Sie schließen. Es gibt zwei spezifische Komponenten in einem Aufruf zum Handeln, der gut gemacht ist. Erstens sagen Sie den Zuschauern, was der konkrete Zeitrahmen ist. Zweitens geben Sie einer konkreten Handlung eine Bedeutung anstatt so etwas zu sagen wie. Ich hoffe also, dass sich alle für das Nachbarschaftswacheprogramm anmelden. Ich bin Dan. Vielen Dank. Wenn Sie einen konkreten Handlungsaufruf haben, wäre es eher so etwas wie: Bevor Sie also gehen, sehen Sie neben der Tür einige blaue Formulare. Füllen Sie eines davon aus und legen Sie es in die Kiste neben der Tür bevor Sie hinausgehen. Dann denken die Leute: „Okay, ich soll das ausfüllen und in eine Kiste legen, bevor ich aus der Tür gehe. Oder vielleicht doch. In ein paar Minuten machen wir also eine Pause. Und während dieser Pause werden Sie einige Ressourcen im hinteren Teil des Raums bemerken, die zu Ihrem Nutzen dort platziert wurden. Bevor Sie also in die Pause gehen und Ihren Kaffee trinken, sehen Sie sich das unbedingt an und holen Sie sich ein Bestellformular und fangen Sie an, es während der Pause auszufüllen, damit ich Sie schneller bedienen kann, wenn Sie zurückkommen. Ich werde den Leuten sagen, was sie tun sollen und wann. Nehmen Sie sich ein Formular, füllen Sie es jetzt aus oder tun Sie dies jetzt. Das ist ein konkreter Aufruf zum Handeln. Lassen Sie es also nicht einfach dabei bewenden. Ich hoffe also, in Zukunft von Ihnen allen zu hören, auch wenn es so etwas ist. Ich freue mich also auf Ihre E-Mail. Denken Sie daran, das ist Dan von PowerDiversity.com. In Zukunft wird es so etwas geben. Geben Sie den Leuten einen konkreten und einen konkreten Zeitrahmen. Und wenn Sie das getan haben, müssen Sie nur noch schließen. Es gibt einen Satz, den Sie immer zum Abschluss verwenden können, wenn Sie ihn richtig verwenden, und dieser Satz lautet einfach: Danke. Es klingt einfach, aber Sie können ihn auf eine Weise verwenden, die ihn so tiefgründig macht und so, wie Sie die eigentlichen Wörter verwenden würden. Vielen Dank für den Abschluss, denn das ist übrigens eines der heißesten Themen. Wenn Sie sich Webboards ansehen und beobachten, wie Leute Fragen zum öffentlichen Reden stellen, ist eine der wichtigsten Fragen: Wie kann ich abschließen und ist es in Ordnung, Danke zu sagen? Ihnen? Und es gibt viele Diskussionen darüber Sie können immer Danke sagen. Das ist ein toller Abschluss und Sie müssen nicht zu viel darüber nachdenken. Aber Sie möchten es so machen, dass Sie Ihre Geschichte erzählen. Sie sprechen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie sprechen, als wären Sie mitten in Ihrer Rede. Dann machen Sie eine bedeutungsvolle Pause. Übrigens, denken Sie daran, dass eine bedeutungsvolle Pause eine Pause ist, die etwas länger ist als eine normale Pause. Sie machen also eine Pause und sagen dann Danke. Nehmen wir zum Beispiel an, ich beende ein Kommunikationsseminar und danke allen für ihr Kommen und ich werde eine einfache Pause und ein Dankeschön zum Abschluss verwenden. Das würde ungefähr so klingen. Also danke an alle, dass Sie hier waren. Ich hoffe, Sie konnten viel daraus mitnehmen. Jedes Mal, wenn ich eines davon gebe, gewinne ich auch viel daraus. Danke. Oder Sie könnten zum Beispiel mehr über die Geschichte sagen, mit der Sie angefangen haben, wissen Sie. Und jedes Mal, wenn ich aus dem Fenster schaue, muss ich immer noch an meine Großmutter denken. Und all die Zeit, die wir zusammen verbringen. Tee trinken und Weisheiten austauschen. Über den Wald blicken. Danke. Wenn Sie innehalten, wirkt es, als würden Sie mitten in einer Rede sprechen und dann Danke sagen. Die Leute werden zurückbleiben. Fast atemlos, wartend auf mehr. Und sie werden denken: Oh, das ist das Ende. Oh, mein Gott. Oh, mein Gott. Aber wenn Sie die Leute zu sehr in die Situation bringen, wissen Sie, wenn Sie sagen: „Also gut, jetzt komme ich zum Ende. Ich möchte mich bei allen bedanken, dass sie hier sind. Und Sie fangen an, sie in die Situation zu bringen. Sie wissen schon, geben den Ton an, als ob Sie zum Schluss kommen. Wenn Sie dann schließen, erwarten es die Leute, und es ist sozusagen Alltagsprotokoll. Aber denken Sie daran, es ist wahr. Sie wollen, dass die Leute mehr wollen. Und wenn Sie die richtigen Taktiken haben, die richtigen Skripte, können Sie sie immer nach mehr verlangen lassen. mehr von Ihnen. Vielen Dank. In dieser Vorlesung haben wir ein einfaches Skript gelernt, um bei jeder Gelegenheit spontan eine Rede zu halten. Sie haben gelernt, wie man eine Rede kraftvoll und raffiniert eröffnet und wie man eine Rede effektiv beendet, sodass die Leute mehr wollen.